近些年来，一方面一二线市场竞争很是猛烈，高端品牌林立，资源腾贵，市场趋于稳定和饱和，涂料企业想在这样的市场有所作为，需要泯灭几倍的投入;而另一方面，随着经济的生长，三四线市场已经迅速生长起来 。如何抓住三四线市场的时机?
产品要变形
逐渐生长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不可满足人们的需求 。凭据这一情况，涂料企业应该在产品上迅速做出调解 。
1、产品贴近三四线市场需求
许多高端企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，倒运于企业进军一线都会 。这样的记挂是不须要的，三四线市场的乐成并不会影响其品牌形象，相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率，是一件名利双收的举措 。
2、包装要切合群体审美
三四线都会消费者的文化素质和审美情趣虽缺乏一线都会，但较之已往已爆发了很大变革 。人们在消费历程中，也不但仅满足于食用的需求，越发注重商品包装所折射出来的审美价值、情感价值等，更希望在其中能获得美的满足和享受 。
3、合理的价格和精彩的口感
公共化的消费追求的是实惠与宁静，许多农产品属于快速消费品，需求旺盛，日平均销售量大是其主要特点;因此，企业确订价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者 。同时，低端的价格并不料味着差劲的品质，精彩的口感是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝 。
战略要下沉品牌要突出
涂料企业的战略下沉，基础原因在于三四线都会日益增长的消辛苦 。收入增加直接发动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力 。与此同时，完善的基础设施也让涂料企业的战略下沉实现可能 。让“下沉”成为众多涂料企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕 。
渠道仍然需要精耕细作 。要想成为三四线市场上的强势品牌，涂料企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化 。
利润如何分派最合理?如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益?为了抵达效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道虽然重要，细小环节同样不可错过 。在主攻大利润的同时，也万万不可忽视细散的销售 。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化 。
品牌营销无处不在 。正如欧莱雅集团亚太区总裁卓赛体现，“我不认可‘低线都会’的说法，我们发明在中国二三线都会的消费者许多都很时尚，完全不落后于上；蛘弑本┑南殉绷 。”
三四线都会的运作中，在庞大的渠道供应链治理、地方政策规则适应、人才短板之外，面对的消费者是什么样的群体，他们的媒介接触习惯如何，高效率的媒介流传组合应该是什么，都是品牌需要解答的问题 。
三四线都会的消费者与一二线相比，同样会日益关注品牌，只是在他们眼中的品牌可能和某个产品是否是大牌明星代言有关，也可能和是否被圈中的意见领袖提及有关，并且为了好面子、满足虚荣心，他们甚至更容易被品牌所提倡的生活方法或理念感动，愿意花数倍于自己收入的用度去购置 。所以，品牌营销无处不在，要害看谁能找准需求 。
立异流传手段
相比一二线都会消费者紧张的、亚历山大式的生活，三四线都会消费者有许多他们奇特的慢生活方法，涂料企业如果简单把一二线都会的流传方法在这些地方做简单复制，一定不会取得预期效果 。涂料企业必须要深入进来，亲自去了解和发明这些都会人们的生活习惯和方法，才华找到适合外地的流传方法 。
如三四线都会的人们对广场运动情有独钟，只要天气允许，每个都会的中心广场都会有成群结对的人们在跳舞、聊天、散步，那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果;
甚至另有好比已经被一二线都会所抛弃的墙体广告、条幅广告，在许多三四线都会仍然可以大行其道，以前被农药、化肥所占据，现在则更多泛起了运营商、汽车、家电的身影……
事实上还不止这些，优酷土豆集团高级副总裁董亚卫认为“2013年二三四线都会正是视频广告的价值洼地”;淘宝无线运营总监花生则判断“随着智能终端的普及，2013年会是我们平台用户下沉的爆发期” 。
因此，流传媒介处于古板与新兴交错融合期，再加上一下子有众多品牌涌入三四线都会，消费者处于对品牌不绝实验、判断的“盘整期”，这个时期给了企业建立品牌知名度和忠诚度的最好时机，将很洪流平上决定企业品牌未来一段时间在该市场的体现 。
城镇化大潮已然来袭，涂料企业唯有顺应潮流，做好“变形”，方能傲立潮头 。
